So analysieren Sie Ihre Konkurrenz und ziehen die richtigen Schlüsse
Als Gründer eines Start-Ups stehen Sie vor der Herausforderung, sich in einem oft dicht besiedelten Markt zu behaupten. Eine gründliche Wettbewerbsanalyse ist hierbei unerlässlich. Sie hilft Ihnen, die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten einzuschätzen und daraus wertvolle Erkenntnisse für Ihr eigenes Unternehmen abzuleiten. Im Idealfall können Sie einen unverwechselbaren USP, ein Alleinstellungsmerkmal herausarbeiten.
In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie eine effektive Wettbewerbsanalyse durchführen und die gewonnenen Informationen nutzen können.
1. Identifizieren Sie Ihre Wettbewerber
Der erste Schritt besteht darin, Ihre Wettbewerber zu identifizieren. Es gibt verschiedene Arten von Wettbewerbern, die Sie im Auge behalten sollten:
Direkte Wettbewerber:
Unternehmen, die ähnliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten und dieselbe Zielgruppe ansprechen.
Indirekte Wettbewerber:
Unternehmen, die unterschiedliche Produkte oder Dienstleistungen anbieten, aber dieselben Kundenbedürfnisse erfüllen.
Potenzielle Wettbewerber:
Neue Unternehmen oder bestehende Unternehmen, die in Ihren Markt eintreten könnten oder werden.
Nutzen Sie verschiedene Quellen, um Ihre Wettbewerber zu identifizieren
Suchmaschinen:
Versetzen Sie sich in Ihre Zielgruppe und suchen Sie nach dem möglichen Problem, dem begehrten Produkt, oder der benötigten Dienstleistung, die Sie selbst anbieten. Ein Blick auf die Webseite wird Ihnen zeigen, ob es sich um einen direkten Wettbewerber handelt.
Social Media
Analysieren Sie über Social-Media-Kanäle, welche Unternehmen aus Ihrer Nische dort aktiv sind.
Branchenverzeichnisse und Marktforschungsberichte:
Diese bieten oft umfassende Listen von Unternehmen in bestimmten Sektoren. Es lohnt sich in jedem Fall, mal auf einer Seite wie www.marktforschung.de zu stöbern.
2. Sammeln Sie Informationen
Nachdem Sie Ihre Wettbewerber identifiziert haben, besteht der nächste Schritt darin, so viele Informationen wie möglich über sie zu sammeln. Hier sind einige wichtige Aspekte, die Sie analysieren sollten:
Produkte und Dienstleistungen:
Welche Produkte oder Dienstleistungen bieten Ihre Wettbewerber an? Welche Features haben sie? Was sind die Preisstrategien?
Zielgruppe und Kunden:
Welche Zielgruppen sprechen Ihre Wettbewerber an? Wie sieht deren Kundenstamm aus?
Marketing- und Vertriebsstrategien:
Wie vermarkten Ihre Wettbewerber ihre Produkte? Welche Vertriebskanäle nutzen sie?
Stärken und Schwächen:
Was machen Ihre Wettbewerber gut und wo gibt es Verbesserungspotenzial?
Nutzen Sie dabei verschiedene Methoden und Tools:
Websites und Social Media Profile:
Analysieren Sie die Online-Präsenz Ihrer Wettbewerber.
Kundenbewertungen und Testimonials:
Lesen Sie Kundenbewertungen auf Plattformen wie Google, Yelp oder Trustpilot.
Geschäftsberichte und Pressemitteilungen:
Falls verfügbar, bieten diese wertvolle Einblicke in die Unternehmensstrategie und -leistung.
3. Analysieren und vergleichen Sie die Daten
Mit den gesammelten Informationen können Sie nun eine detaillierte Analyse durchführen. Erstellen Sie eine Wettbewerbsanalyse-Matrix, um die verschiedenen Aspekte Ihrer Wettbewerber übersichtlich zu vergleichen. Hier sind einige Fragen, die Sie sich dabei stellen sollten:
Wie differenziert sich mein Produkt oder meine Dienstleistung von denen meiner Wettbewerber?
- Welche Marktlücken kann ich identifizieren und wie kann ich diese nutzen?
- Was sind die Hauptvorteile und -nachteile meiner Wettbewerber?
4. Ziehen Sie Schlüsse für Ihr eigenes Unternehmen
Die Wettbewerbsanalyse ist nur dann nützlich, wenn Sie die gewonnenen Erkenntnisse in konkrete Strategien umsetzen. Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie die Analyseergebnisse nutzen können:
Produktentwicklung:
Passen Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen an, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen und die Lücke(n) zu schließen, die Ihr Wettbewerb offen lässt.
Marketingstrategien:
Optimieren Sie Ihre Marketingmaßnahmen basierend auf den erfolgreichen Ansätzen Ihrer Wettbewerber. Natürlich ist es auch interessant, wenn Sie eine erfolglose Maßnahme identifizieren können. So machen Sie es dann nicht!
Preisgestaltung:
Justieren Sie Ihre Preise, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Berücksichtigen Sie dabei vor allem Ihre Zielgruppe. Bewegt diese sich eher im oberen Qualitäts- und Preisniveau oder kauft sie günstig ein?
Kundenerlebnis:
Verbessern Sie das Kundenerlebnis, indem Sie Schwächen Ihrer Wettbewerber in Ihre Stärken verwandeln. Machen Sie es so gut, wie der Wettbewerber und setzen Sie das, was er nicht gut macht noch als Plus oben drauf!
5. Regelmäßige Überprüfung
Der Markt verändert sich ständig, daher ist es wichtig, die Wettbewerbsanalyse regelmäßig zu aktualisieren. Beobachten Sie kontinuierlich Ihre Wettbewerber und passen Sie Ihre Strategien entsprechend an. Setzen Sie sich regelmäßige Intervalle, um Ihre Analyse zu überarbeiten und neue Informationen zu integrieren.
Und wie geht es weiter?
Eine gründliche Wettbewerbsanalyse ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg eines Start-Ups. Indem Sie Ihre Wettbewerber genau analysieren und die gewonnenen Erkenntnisse nutzen, können Sie fundierte Entscheidungen treffen und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Bleiben Sie aufmerksam und flexibel und scheuen Sie sich nicht, Ideen, die nicht den gewünschten Effekt haben, zu verwerfen und eine Alternative auszuprobieren.
Haben Sie sich bereits für eine Zielgruppe entschieden, auf die Sie Ihre Produkte oder Leistungen spezialisieren wollen?
Falls nicht, nutzen Sie die Wettbewerbsrecherche um parallel Ihre Zielgruppe(n) zu definieren. Möglicherweise gibt es eine Gruppe Menschen, die vom Wettbewerb noch nicht berücksichtigt wird. Passt Ihr Angebot vielleicht bereits oder lohnt es sich, einen Teilbereich Ihres Portfolios anzupassen?
Viel Erfolg bei der Umsetzung Ihrer Wettbewerbsanalyse!
Herzliche Grüße_Anna Schlunken